比尔·盖茨 (Bill Gates) 有一句著名的话：“人们高估了一年内可以做的事情，而低估了 10 年内可以做的事情。”对于悉尼 Sinosmart Business Brokering 的董事 Barton Cha 来说，过去十年收获颇丰。
巴顿于 2013 年与持有工作签证的妻子一起来到澳大利亚，他们希望获得永居。通过购买生意实现投资移民是备选方案之一，但事实证明这并没有那么容易。
巴顿解释说，“当时，悉尼没有多少中国背景的商业经纪人，你无法得到好的建议。当你来到一个新的国家，你很难理解法律法规方面的知识，如何进行估值，以及如何获得租约。一切都很困难而且不同。”
在与悉尼的两名中国背景商业经纪人接触并受到不那么专业的对待后，巴顿想，“我为什么不自己做呢？然后我可以为我之后的新人提供服务。”
他开始了自己的经纪业务，除了曾短暂地在一家全国性经纪公司任职外，他稳步将 Sinosmart 打造成了今天的成功企业。
巴顿的经验表明，商业买家来自各行各业，出于多种原因希望购买生意。当需要出售生意时，考虑潜在买家以及您的生意如何满足他们的需求至关重要。
随着边境的重新开放，我们看到越来越多的移民移居澳大利亚并购买一家生意作为获得永久居留权和公民身份的自然且可能的签证途径。我们还看到来自不同种族背景的买家的询问有所增加，例如中国人、印度人、巴基斯坦人、越南人和韩国人。
那么这对商业经纪人意味着什么呢？我们看到特定领域的专业化程度有所提高，例如 Sinomarts 专注于协助本地和国际中国买家。共同的语言和对文化的理解有助于建立联系并引导买卖双方完成结算过程。
您看到哪些类型的买家？
作为一家专门协助华人买家的商业中介，巴顿观察到，“每年来澳大利亚计划购买生意的海外华人并不多。除非他们非常了解澳大利亚，否则他们不敢购买。他们甚至不确定自己想住在哪里——墨尔本、悉尼、其他州或地区中心。都是新的。”
海外买家数量有限，加上新冠的影响，促使巴顿重新思考现在实际上是什么类型的人在悉尼购买生意。他知道在悉尼的许多社区，华人人口可能高达30%到40%。
“当地华人想要购买生意的需求很强烈，所以我决定卖给在澳大利亚待了一段时间并准备再次冒险的中国人。即使是来澳大利亚学习三四年的学生也可能对购买生意感兴趣。”
“虽然我们专注于与中国买家合作，但我们也与其他文化有很好的合作经验。我们已将业务出售给韩国、越南、中东、伊朗和印度买家。”
移民更喜欢购买什么类型的生意？
一个普遍的误解是移民买家，尤其是中国买家更喜欢服务业。巴顿并不认同这种刻板印象。
“亚洲新移民可能从小型餐饮和零售生意入手。他们在这些行业努力工作，提高自己对澳大利亚商业法的理解，然后再转向更复杂的行业，如小型超市、批发、制造，甚至幼儿园。”
“请记住，这些移民（或他们的孩子）中有许多人成为了律师、会计师和医生，并培养了更多的商业技能、了解当地背景并拥有更多经验。他们可以在任何类型的业务中取得成功。”
巴顿还评论说，典型的移民积极性很高，愿意做出全部努力以取得成功。他们请家庭成员来帮助分担工作量。当生意切合社区需求的时候，他们得到来自社区的欢迎和支持。
将澳大利亚生意出售给海外买家难吗？
尽管巴顿在中国拥有丰富的社会资源，但将生意出售给海外投资者仍然很有挑战。
巴顿说：“这是我们过渡到与当地买家合作的另一个原因！”
向海外买家解释澳洲商业环境和商业政策的困难显而易见，除此以外，签证申请的复杂性也可能会影响谈判过程。
说同一种语言对巴顿来说是一个显着优势，现代交流方式也很有帮助。但是，对于某些卖家来说，这个过程可能过于漫长，并且只有在满足签证要求的情况下才能完成。
商务签证是一个专业领域，签证结果对申请人的生活安排影响巨大。Sinosmart 团队充分了解获得签证的复杂要求，以及购买生意或房产如何成为一个关键组成部分。由于申请流程由政府部门管理，确保符合资格标准、遵循正确的程序将提高成功的机会。
“政府的要求随时可能改变。我们必须了解联邦和新南威尔士州的法规。他们通过调整规范来促进偏好产业的发展，对投资额和雇员情况也有明确的要求。
“我只获得在新南威尔士州和首都领地开展业务的许可，因此我们只关注这些地区的法规。我们可以与其他州（尤其是昆士兰州）的商业经纪人合作，只要遵守当地的规定。”
巴顿观察到，买家并没有因为其它州提供的商业激励，而增加购买其他州生意的兴趣。“奖励取决于政府当时想要推广什么。奖励当然是好的，但是大多数买家在开始寻找生意之前就已经决定了他们想住在哪里。”
打破神话！
尽管困难重重，巴顿仍将业务出售给“主要是中国大陆和一小部分来自香港”的海外买家。
然而，他希望打破海外买家将为生意支付高价的神话。
Barton 解释说： “经常有生意主联系我，希望将生意出售给海外买家。他们似乎认为中国买家愿意为他们的生意付任何价格。”
“事实根本不是这样的。海外买家很聪明，他们对数字反应敏锐，所以他们可以快速判断这是否是一笔公平的交易。是的，他们通常会支付少量溢价，但这必须是公平的。在亚洲文化中，我们希望双赢。”
巴顿对商业卖家的建议。
“调整预期，以合理的价格出售生意。您需要认识到，未来几年的商业环境将更加艰难。人们减少开支，所以很多生意都会受到影响。”
巴顿认同，伴随着大量海外人员尤其是留学生入境，供应链瓶颈和劳动力短缺等新冠带来的问题正在缓解。
然而，通货膨胀和利率上升的影响将降低生意的盈利能力，从而降低生意在短期内的潜在销售价格。
“租金、耗能和人工费攀升，都让事情变得更加困难，而且随着客户的支出减少，购买一家生意的风险在加大。”
那么，巴顿如何规划未来？
巩固Sinosmart在这个有价值的利基市场中的明显优势是巴顿的重点。
“通过合作，我们在这个利基市场做得很好，并将我们的目标市场扩展到包括所有说中文、普通话或广东话的人，乃至其他族裔。我们帮助过来自马来西亚、新加坡、台湾、香港、泰国和柬埔寨以及伊朗、越南、印度甚至肯尼亚的买家。”
“我们还帮助非华裔澳大利亚人作为买家或卖家，因此虽然我们主要关注华人，但我们可以与任何文化背景的人合作。我们专注于与当地生意主及其会计师合作，将他们的生意出售给包括但不限于来自中国或亚洲的买家。”