引子
在过去的一个月中，已经和大家推荐了相当多的生意了，我们也收到很多关于生意买卖的咨询。除了对生意基本面本身的一些问题外，关于整个生意买卖的流程，如何选择生意也是大家的一个提问的焦点，还包括一些卖家也有很多疑问和迷思。在接下来的一段时间内，除了更新一些关于在售的生意信息外，我们也会推出一些知识普及型的文章。希望可以为大家提供更加全面的服务。
前言
我在卖生意过程中经常遇到生意主和买家一些不切实际的想法，与同事和朋友也交流过很多。今天想拿来与大家分享，也可以让买卖双方都有所借鉴。
1. 作为生意中介的我，卖的是生意，是数据，不是贩卖情感和梦想
生意好坏靠数据说话，胜过千言万语。卖家创立经营自己的生意，倾注了大量心血和情感，就象对自己孩子和宠物一样喜爱，所以难免很多卖家喜欢用语言描述自己的生意有多么好，单品利润多高，却拿不出数据和文字材料，让买家感觉有自卖自夸的嫌疑。
生意中介更看重的是整个生意一段时间内的盈亏，一个时间点和一个产品没有太多意义。相比语言我们更想看到数据，通过对过去二年三年的财务数据情况进行分析，看到成本和利润是增长还是减少，有哪些明显可以改进的环节或者未来可预期的增长潜力。只有把数据落实成文字，站在中立立场上进行分析得出公允的结论，才能获得市场即买家的认可。
2. 卖生意卖的是当下的盈利能力和适当预期
买家不会过多考虑您投资了多少钱，不会过多考虑辉煌的历史成绩，更不仅在意您曾经编织的美好未来。
举个例子，现在华人餐饮业非常红火，但也竞争激烈，生意买卖转手都很频繁。经常会有人说我餐馆买来再装修花了三十万，干半年不太赚钱，所以想三十万卖掉收回成本即可。我只能说这样很难，简单比喻就像新车买来开出4S店大门来就贬值20%，因为汽车不盈利，只是个消费品。还有人说我这个生意要是这么做那么做，生意一定好；或者几年前我的生意非常好，品牌响当当，只是现在因为某种原因下降了。
对于我来说，如果现在生意是下降了肯定是原因的能按现在的盈利情况卖出去就很不错了；如果在增长趋势中，就好卖多了，可以讲讲未来和预期了。总之生意就是很现实的事，看重的是当下。
3. 把希望寄托在投资移民买家身上
很多卖家他们认为由新移民来接盘最好。投资移民为拿到身份必须得买一个生意，价钱好谈，差不多就行了。这也不太切实际。
澳州学生签证转身份很难，工作签证政策极度收紧，投资移民签证增长，是有很多生意机会可以交易给投资移民购买者。但是请大家不要忘记，现在的悉尼投资移民签证要求很高，这些申请者绝大多数都是真正经营过生意的，可不是创业移民那些没经验的白丁。他们可都是在国内商海里打拼过的，最差也是打工多年，没吃过猪肉也见过猪跑的。什么坑蒙拐骗的事没见过，帐算的都很精的。所以就是真卖给国内投资移民买家更合适，也还是规规矩矩做好扎实的准备工作，按商业规范来做，也让人买个物有所值卖个心安理得。更何况有这种想法的人太多了，而实际上到悉尼做投资移民的很少，新州政府是皇帝的女儿不愁嫁，一年也批不了多少。
4. 卖生意就看生意中介有多大本事忽悠，最好是几家中介代理，广告费不想付
第一本人不忽悠，没这个本事，而且更多的中介还是把卖生意当作技术和专业的事。生意毕竟不是房子，房子买卖和生意买卖其实完全不同。房子是用来住的可以喜欢就好，卖的就是感觉，价钱高点低点倒是其次。买卖生意其实不都是做生意一个步骤吗，买生意或者卖生意做不好，做生意也很难做的好。买生意时候肯定希望低价买，卖生意时候也希望高价卖，为了实现这个目标，生意人都会花很多时间和精力，理性分析，谨慎下手的。当然也有例外，也有上帝垂青你的时候，只不过我们不能把生意买卖看做赌运气的事。
关于独家代理还是多家代理的事，这个也得看市场情况。卖房子好卖的时候，中介费可以很低，实在不行不是独家代理也行啊，好房源广告费都有愿意垫付的，很容易出手啊。卖生意也是一样道理，如果真的好卖，倒是都可以商量。但事实是卖生意比卖房子难多了，现在实际的市场情况是更有利于买家，不做大量的准备工作，不做广告怎么找到足够买家呢？将心比心，哪个生意中介愿意花大量时间帮卖家做免费咨询，免费广告，还时时担心买家不守规矩直接成交而拿不到佣金呢？不愿签署独家协议，不愿付广告费的，更多还是卖家自己没有准备好，信心不足啊。
结束语
所以本质上，生意买卖是不只是中介的事，它是需要中介和卖家共同努力完成的一项艰苦工作，需要卖家深入参与其中，精心准备。广告费该付还是付吧，做生意哪有不做marketing的，当然更需要有合理有效的广告计划，对生意价值有充份展现。
至于如何准备生意介绍材料，如何做广告推广，我会下次再与大家分享。
下期预告，敬请期待
近期我们会推出续篇，查亮先生会继续和大家聊一下关于生意买卖知识，干货满满。希望大家关注并且转发，不要错过哦。