- 买生意应该关注生意的哪些方面？
我觉得主要是关注两个方面吧，一个是生意本身的情况，另一个就是这个行业趋势和竞争对手的情况。
看行业趋势和竞争对手，这个是大势，这个需要买家自己研究。比如newsagency大家都认为未来不太行了，随时可能被替代，那么您是否愿意进行这个行业？比如酒铺生意一般一个区只有一个，但是您也要看看周边是否有其他酒铺，距离如何；或者您这个区域是否有可能会新开一家？另外以咖啡店为例，您也可以看看这个区的几家咖啡店都有什么不同，比如规模大小，是做take away的，还是咖啡餐厅，以堂食为主的，看看自己真正的竞争对手是谁，做到心中有数。
另外方面就是看生意本身的情况了。除了大家都知道的财报，BAS，租约，加盟协议等等肯定还有很多其他内容需要关注。比如需要了解设备清单和库存情况；知道哪些是已经支付全款的，可以随生意交接的；哪些设备是租赁的，是否会将租赁协议转交给买家；这些设备状况如何，是否在工作状态中；库存金额大概有多少，库存周期情况如何，是否需要设定一个接手的库存金额范围。还有就是需要关注客户资料和供货协议和采购协议等文件的交接，生意的网站和社交媒体账号等等，哪些是需要明确下来要列入到购买协议里面的。另外还需要关注的还有人员情况，主要员工的工作年限，工作内容，是否会留任，经营是否受制于某些重要员工等等。当然买生意最重要的还是要看是否赚钱，有些小生意财务资料不完整，就不能只依赖于财报，还有很多销售记录需要去查看，进货单，小票，外卖公司的账单等等。
买生意需要关注的内容实在太多，您可以依赖朋友，会计师，律师来组成自己的智囊团，多方面听取意见。通过一个靠谱的生意中介来购买，也可以减少您的很多风险，因为生意中介也需要对自己的卖家做基本的尽职调查，看生意是否靠谱。
2. 什么时候可以验证生意细节
对于卖家和生意中介来说，披露生意细节的基本原则是分步披露。首先一步肯定是买家要签署保密协议，承诺对了解的生意情况承担保密责任，然后卖家或者中介会给出生意的基本信息，比如是制作好的生意介绍(Information Memo)。如果买家对生意有兴趣，会提出很多问题。通过这些问题的提问回答，卖家或者中介可以判断出买家的真实意图，认知能力和关注点，来判断是否这是一个真实买家，是否有成交可能。这时候卖家或者中介会根据情况来决定是否愿意继续披露进一步信息，比如财报，退税记录，员工安排，进货单，营业记录等等。
其实除了这些文件之外，买家自己也可以开展一些调查工作，比如您可以看看google review， 网上查找下这个公司经营的产品和服务，自己实地去考察，看看竞争对手，等等。
很多买家不愿意花时间去看生意介绍，也没有自己花时间去实地考察和查找背景资料，早早就去索要全套财务资料和很多生意信息，这个时候卖家和生意中介是不太愿意提供的。以我做生意中介的感受来说，生意介绍中的内容其实是中介整理完全面生意信息，包括财务信息之后整理出来的简要介绍，根据这个简要介绍是可以对这个生意有一个基本判断的。买家过早要求验证生意细节，说明买家对中介或者卖家不够信任，对生意本身缺少调查研究。
3. 买生意是否需要律师参与
我们绝对建议您买生意时要找律师。买生意是一个很复杂的事情，涉及到很多复杂的法律问题，有很多合同要看，比如生意买卖合同，租约，加盟协议等等，这个不是专业人士很难处理。律师可以帮助您把生意买卖的想法和谈到的交易条件，都落实到合同中，以免挂一漏万。律师要保证合同的顺利交接，保证落实合同内容，比如资产和库存的清点等等。交接完成后，律师还要帮助买家去完成真正经营前的准备工作，比如说生意名称转换，各种证照的办理等等。
很多人指望有了律师之后，就一切交给律师处理，对于小生意买卖来说这是不现实的。律师只是帮助您控制风险，真正做生意的人是买家您自己，买生意过程中听到律师建议后还是有很多事情需要买家自己做决定，做生意本身就是有风险的事情，律师无法帮您完全规避风险，也无法帮您经营。
4. 购买生意需要准备多少资金
生意经营很重要的就是管理现金流，很多生意失败不是生意不好，而是现金流管理 不好。购买生意的资金安排要准备充分，避免一开始经营就计算不周，捉襟见肘。所需资金至少包括几个方面
- 生意购买价格加上库存金额
- 是否要装修，增添设备，车辆等
- 房租押金，要支付的房租及水电煤气等杂费
- 员工工资，如需招聘新员工也需要费用
- 后续进货的货款
- 生意买卖所需的律师费，也可能包括房东律师费
- 如果是加盟生意，需要有加盟费，押金，培训费等等
- 建立公司和注册生意所需的会计费用，政府税费，保险等
- 广告及市场推广
- 准备金