假期结束，神兽回笼，你们也开始搬砖和计划新一年度的大事了吗？ 去年底，我们代理了一个狗狗护理的生意。超出我们预期的是，这个生意收到了大量诚意买家的咨询，陆陆续续我们也做了一些行业调查，发现这是一个蓬勃向上的朝阳产业。 忙碌的周一下午，跟大家分享一些铲屎官把“毛小孩”宠出新高度的骚操作。 由于年轻一代生活方式的变化，宠物行业正在经历指数性增长。这是一个好玩有趣又充满机会的行业。在成功为悉尼的一家宠物护理店很快锁定买家之后，我们依然收到源源不断的买家问询，他们希望能够购买到合适的宠物生意，进入这个蓬勃发展的行业。 现在，我们正在努力寻找更多的宠物生意卖家。中智生意中介Sinosmart Business Brokering团队了解宠物行业的独特魅力，并致力于为您的生意找到完美的买家。 如果您正在考虑为您的宠物生意寻找同频的人士来接管，我们将是您最好的选择。
一. 自创生意还是买现成生意 对于一个新手来说, 购买现成生意是一个降低风险的好办法。 如果你要自己新建立一个生意，你必须要决定以下问题： 1.做什么样的生意 2.去哪个商圈 3.申请经营牌照 4.找商铺, 谈租约 5.做设计, 买设备, 摆设装修 6. 进货挑货 7.招聘员工, 培训等等 而买一个现成的生意你可以立即得到 1. 建立好的客户和供应商 2.建立好的财务记录 3.建立好的商铺 4.有经验的员工 5.所有设备装修等通过接手现成生意买回来的价钱都比全新的便宜 6.充分的时间自由和决定权 7.创业的成就感 最重要的是你可以通过观察和学习, 你可以知道这个生意的优势和改进方案。而如果你建立了一家自己的生意, 你的热情和改造的想法可能在开始经营过程中很快会被磨灭, 再也没有精力去改变太多了。 二. 买生意的简单流程 1.联系商业经纪人（生意买卖中介), 让中介了解你的需求和预算, 个人经验等信息 2.与生意中介公司签署保密协议 3.与中介讨论给你推荐的生意, 搜集相关资料，筛选评估感兴趣的生意 4.与专业人士如会计和律师讨论 5.出价及讨价还价 6.达成交易条件, 签订协议 7.租约签订, 财务检查, 资金准备 8.买卖完成, 点货查货 三. 购买生意的前提条件 1. 最重要的还要自己喜欢这个生意 如果你喜欢经营这个生意, 那么不管多辛苦你都会坚持下去。否则多年经营一定会不断磨灭你的热情, 最终让你心灰意懒, […]
买生意至少有三个重要事项要去考虑。 一是要确定买你喜欢的还是买一个赚钱的生意。买生意最重要还是要赚钱吧，又喜欢又赚钱的生意肯定是最好的了，只是赚钱但是你非常讨厌非常厌倦这类生意的话将来肯定也做不好，光是喜欢但是不挣钱的生意恐怕多数也做不长。我个人觉得兴趣很重要，所以买家要是自己不清楚想做什么生意好的时候，我总是先问买家你的兴趣和经验在哪里，通过对人的分析有针对性的推荐生意的行业和规模等等，有点按需定制的意思。 第二个原因就是中介能帮你把关，避免“大漏步”。比如说生意买卖时不容忽视的是生意账有很多隐含成本，财务报告没显示，卖家也没告诉你，你也没看出来。如果小小不然也就算了，如果是很大的一个问题，中介是不是帮助你避免犯错误就很重要了。像我做生意中介，签署代理协议帮卖家卖生意的时候，先要做一些基本的尽职调查工作，比如租约稳定性啦，财务数据是否有支持文件能不能论证清楚啦等等，这些都是我们专业工作的一部分。通过我们这样的中介买生意，能赚多少钱我不太敢说，这要看你本事，但是至少可以帮助你规避大的漏洞和风险，这就是生意中介最大的价值啊。 第三点就是买生意时候多听听别人意见。比如说家人，朋友，专业人士如律师会计师等等。买生意是一个挺复杂的事，三个臭皮匠 胜过诸葛亮，尽管最后还是你自己做决定，但是多听听别人意见总没有错。这些朋友家人和专业人士，对你如果很了解，知道你的脾气秉性，知道你的优势和特点，也知道你的短板和不足，他们的意见一定会对你有帮助。 好的生意中介就是能帮到你很多。我做生意中介最喜欢设身处地站在买家立场上考虑问题，帮助他们根据自身情况买到合适生意，很像顾问而不是中介。尽管有时候因为这个反倒错失很多生意，但是我想这就是自己的理念与人不同之处，这就是我的价值。
上个月一个咖啡店连锁生意交易失败，原因是这个Franchisor出一个新加盟协议出了三个月，让买家信心大受打击所以决定退出。这个Franchisor肯定是些问题的，不过他给出的一个理由是加盟生意管理细则出台7月1日开始执行，所以他不得不小心谨慎。最近Lockdown事情不多，我决定研究研究这个细则到底有啥变化，让他有生意都不敢接。 加盟生意近年来广受诟病，很多人谈连锁加盟色变，一谈franchise就吓得不行。被吐槽的问题基本集中在几个方面：收的杂费太多(marketing， legal cost， 装修)而且不透明；租约条款不清楚，进货价格不透明；程序不清楚，总感觉被骗了，等等。 根据这些痛点，政府还是做了点实事的，算是亡羊补牢尤未晚矣。加盟生意管理细则（Franchising Code of Conduct）修改，2021年7月1日生效，详情请见官网Franchising code of conduct | ACCC。这里我们就把修改更新的内容与大家一起分享下，不管对于Franchisor还是Franchisee都会大有帮助。 1.在提供Franchise agreement和Disclosure Statement之前，必须先给加盟者提供Information Statement，Key Facts Sheet还有租约。这个Information Statement，基本是一个警示文件，告诉你作为加盟商有哪些权利义务，有哪些风险。Key Facts Sheet基本就是一个简化版的Disclosure Statement，Franchisor要披露他是谁，有哪些生意纠纷，现在和过去的加盟商都是谁，能提供哪些产品和服务给加盟商，运营这个生意要支付哪些钱，协议到期后怎么处理等等。有这些文件就能让加盟商先心里有个数了。 2.有关花钱方面的问题，一个是legal cost，一个是marketing fund，一个是significant capital expenditure， 这三点要求明确清楚，并预先在disclosure statement里规定好。有关于legal cost，只有是在协议里提前规定好的，并且有明确金额显示的，是有关于加盟协议准备、谈判和执行的legal cost才能由加盟商支付，糊里糊涂一张发票发来是不可以的。有关marketing fund，请注意不只是advertising，而marketing的定义更广泛，而且marketing fund是要被监管的，需要由fund的监管人准备财报的，要仔细说明花在哪些了，是否得到大多数加盟商同意了；需要设立专门的银行账户来管理marketing fund，这有点类似于trust account了；管理不好是要被罚款并承担民事责任的。第三就是significant capital expenditure，尽管没有规定什么叫significant capital expenditure，但是很明显花大钱必须要大多数franchisee事先同意的，而且怎么花以及花了有什么好处都要说清楚的，这对加盟商也变成是一个确定性的东西。 3.有关租约和其他收益的披露责任。主要关于两个方面，一是租约一是供货折扣。Franchisor必须提供原租约，如果从租约中得到了什么额外好处必须披露给加盟商。有的Franchisor拿了房东的装修补贴或者其他有关租约的租金回扣但是没有告诉加盟商，现在明确是不可以的。还有就是供货这方面，因为加盟协议的供货限制，加盟商可能只能从总部采购一些产品，但是如果这个价格高于市场价格，影响了他们的竞争力，这个交易就是不公平的；更不用说总部拿着供应商的回扣不给加盟商，自己吃的饱饱的，让加盟商累死累活的挣不到钱，这也是不合法的。 4.有关争端解决机制的问题。一是根据加盟协议条款由双方内部解决，如果解决不了就可以申请政府机构（Australian Small Business and Family Enterprise Ombudsman）提供第三方调解，调解不成可以申请仲裁，仲裁不成就只能上法庭了。政府是变成行政仲裁的裁判了，大家都知道上法庭费时费钱，如果有政府调整仲裁就简单好多了。另外一点就是，加盟商就同一个问题可以由多个加盟商申请一起调解仲裁，费用由双方共同承，有点群殴的意思。 5.什么时候开始实施和有效性的问题。这个政策从2021年7月1日开始执行了，但是如果有争端的话，即使在此之前签署的加盟协议也是适用的。而且franchisor需要在2021年11月1日前更新disclosure statement，并且每年财年结束后四个月内都需要更新，好大的工作量好大的责任啊。 看完这些监管新规定，我是倒吸一口凉气，想靠招加盟赚钱太难了。现在明显是把franchisor放到了一个比较弱势的位置，对加盟商的保护非常充分。以前经常听到有些老板生意刚做还没做怎么样就想着要招加盟，以为招加盟就像上市一样以后就可以躺赢了，现在看这真是完全不切合实际。 如果您没有麦当劳肯德基这个管理水平，没有真正好的产品和服务标准，没有搞明白商业风险和法律风险的时候，还是别想着招加盟这事了，这钱不好赚啊。这事就像现在管公寓建造商一样，当一个builder责任太大了，还不如就造一个小house挺好的。您就踏踏实实做好自己的小生意得了，可以自己多开几家，也可以和别人合伙，但是招加盟这事还是要慎重啊。 对于想做加盟商的朋友们，有这么充分的法律保护着，会有更多的安全感，以后和总部说话也更有底气了。不过不管是啥生意，不管政府怎么保护，生意就是有风险。加盟生意归根结底也是有风险的生意，依靠自己少靠别人，苦练内功提高水平，才是最终解决之道。
最近花时间比较多在生意交接上，正好最近疫情没什么事，干脆整理一份生意交接清单吧。 生意交接都要考虑哪些事呢？ 首先一直经营生意直到交接，保持设备完好及有正常库存。万一买家不买了呢，你生意还得继续做啊。如果一切正常，你需要在交接时间把所有运营生意所需交接给买家，包括租约， 设备，库存；还包括商誉比如生意名称，网站，邮箱，社交媒体账号，客户清单等等。 1． 租约是最重要的事，特别是零售业生意。 租约有两种方式，一种是现有租约转让，另一种是准备一个新租约。 A．现有租约转让 正常情况下现在租约转让会比一个新租约简单点，但是一样的，房东也需要确保新租客有与现租客一样的经验，能力和财务状况。所需文件比如： （1） 买家驾照或护照 （2） 买家财务资料，比如你会计准备的资产和负债报告 （3） 买家的个人简介，能说明工作或者生意经验 （4） 生意或雇主的介绍信 但是不要假设房东会很容易同意转租约的，有时候会很困难。尽量按照租约或者法律规定，房东需要批准租约转让，但是如果新租客如果不如现有租客的条件，房东可以拒绝的。所以一定的卖家的责任去完成这个转租约的程序，而不是买家的；除非你这个生意特别好，买家喜欢的不得了。 卖家应该通知房东在卖生意了，然后告诉买家去准备上面说的那些文件。有一个三方签署的文件表明租约转让新租客。作为卖家，你要确保房东同意你放弃现在的租约，租约下的责任随之解除；同时卖家需要在交接前把欠的租金和其他款项支付给房东。买家需要提供银行保函或者现金押金，提供保险和其他租约规定的文件给房东。 B．新租约 如果买家想要和房东签署一个新租约，买卖双方都需要考虑到新租约条件可能不如现在租约啊。如果房东想要改变租约长度，改变租金和杂费以及租金涨幅条件，生意买卖这事可能就会面临挑战了。所以一定要想到什么事都有可能，只能市场才能决定这个程序是更容易还是更复杂。 2． 交接清单 A． 员工：卖家需要通知员工生意要卖了，也需要与买家确认是不是要留员工，留谁。卖家还需要告诉买家员工还有哪些员工权利没有计算，这些都是要在交接时候结清的。如果双方同意这些员工权利需要转让给买方，会在价格上有调整的的，而且往往都有折扣。 B． 租约：上面已经讨论过 C． 知识产权：把生意名称，商标，社交媒体账号，邮箱，网站等等转交给买方 D． 执照和水电等杂项：执照包括软件，酒牌和食品经营执照等；水电等杂项包括电话，水电，收银系统等。 E． 合同：卖家需要转移或者终止与第三方的合同，比如供应商合同。但是可以终止合同可能需要第三方同意。 F． 设备：设备一般都需要保证是好用的，如果需要的话可以找第三方检查人员来出报告。如果有设备租赁合同，也可能根据合同要求转交给买家。 G． 担保：查找PPSR系统（个人资产抵押登记系统），看看有没有设备或者租约有抵押登记的需要解押。解押可能需要时间的，所以需要尽早办。 H． 库存：双方可以找一个第三方的点货公司来完成交接前的点货。当然双方也可以自己约定库存计算方式。 3． 最后就是钱的问题 双方律师需要计算下哪些钱已经预付，哪些钱要付，哪些钱是调整的金额比如说租金，杂费，库存，已经提前开始的订单，员工权益，还有其他应收和应付款。买家需要在交接时支付包括调整款项的余款。另外，作为生意中介，我们会从律师处收到指令可以从信托账户中的定金款中提取相应金额作为佣金，余款转给卖家指定账户。
步骤1：买家联系生意买卖中介，让中介了解您的生意需求，购买预算和资金准备情况，个人经验和背景等信息。 步骤2：与生意买卖中介签署保密协议，生意中介认证买家真实意愿以及经验和财务能力后，提供生意介绍文件(Information Memo)及相关资料。意向买家通过生意中介进一步搜集资料，进行现场考察，与卖家洽谈。 步骤3： 和自己的顾问包括会计师和律师一起筛选评估感兴趣的生意,开展尽职调查。尽职调查要求买家提供的资料可能包括: 租约，租金发票及其他杂费发票 最近2-3年财务报告，BAS；如果可能请卖家提供自己的财务记录 加盟协议，如有 上下游合同和发票 员工结构及工资 资产及其他细节 License及Permit，IP等 如有可能，在适当的时间访问业务主管或高级管理层 其他 步骤4：买家可能在进行全面尽职调查前被要求提供书面报价，此报价仅为意向报价，不具备法律效力；提供报价前买家应该已经做完部分或全部尽职调查工作。买卖双方在完成交易的初步协商后，可以签署意向性协议（Heads Of Agreement）, 约定已经达成的重要条款，支付定金或诚意金至生意中介的信托账户中。除非买卖双方同意，直到合同交换前定金须退还给买家，当然如果买方退出交易后有可能由买方承担相关费用。 步骤5： 由卖方律师出具合同，买卖双方律师根据双方达成的意向性协议详细约定合同细节，签署合同并必须支付最少为合同金额的10%作为合同定金。合同内容除标准文本外，还可能包括特殊条款，如 非不竞争条款：即卖方在出售生意后，在规定的时间和地域内不得从事相同的生意 合同成交取决于租约，即若租约转让没有获得房东同意，买家可无责退出合同 如必要的permit &licence没有成功转让，买家可退出合同 步骤6：租约转让及生意过户 租约转让或新租约签署是小生意过户中最重要的条件。无论是将租约从卖家处转让给买家，或者买家与房东订立新的租约，目的都是使得买家拥有该生意所在店铺的租赁权，这个过程一定要得到房东的同意。向房东申请转让租约时，买家需提供个人经验和资产负债材料给房东审核。生意交接包括租约转让，License和Permit，员工，培训安排，资产和库存，business name和IP,客户资料等等。
买生意应该关注生意的哪些方面？ 我觉得主要是关注两个方面吧，一个是生意本身的情况，另一个就是这个行业趋势和竞争对手的情况。 看行业趋势和竞争对手，这个是大势，这个需要买家自己研究。比如newsagency大家都认为未来不太行了，随时可能被替代，那么您是否愿意进行这个行业？比如酒铺生意一般一个区只有一个，但是您也要看看周边是否有其他酒铺，距离如何；或者您这个区域是否有可能会新开一家？另外以咖啡店为例，您也可以看看这个区的几家咖啡店都有什么不同，比如规模大小，是做take away的，还是咖啡餐厅，以堂食为主的，看看自己真正的竞争对手是谁，做到心中有数。 另外方面就是看生意本身的情况了。除了大家都知道的财报，BAS，租约，加盟协议等等肯定还有很多其他内容需要关注。比如需要了解设备清单和库存情况；知道哪些是已经支付全款的，可以随生意交接的；哪些设备是租赁的，是否会将租赁协议转交给买家；这些设备状况如何，是否在工作状态中；库存金额大概有多少，库存周期情况如何，是否需要设定一个接手的库存金额范围。还有就是需要关注客户资料和供货协议和采购协议等文件的交接，生意的网站和社交媒体账号等等，哪些是需要明确下来要列入到购买协议里面的。另外还需要关注的还有人员情况，主要员工的工作年限，工作内容，是否会留任，经营是否受制于某些重要员工等等。当然买生意最重要的还是要看是否赚钱，有些小生意财务资料不完整，就不能只依赖于财报，还有很多销售记录需要去查看，进货单，小票，外卖公司的账单等等。 买生意需要关注的内容实在太多，您可以依赖朋友，会计师，律师来组成自己的智囊团，多方面听取意见。通过一个靠谱的生意中介来购买，也可以减少您的很多风险，因为生意中介也需要对自己的卖家做基本的尽职调查，看生意是否靠谱。 2. 什么时候可以验证生意细节 对于卖家和生意中介来说，披露生意细节的基本原则是分步披露。首先一步肯定是买家要签署保密协议，承诺对了解的生意情况承担保密责任，然后卖家或者中介会给出生意的基本信息，比如是制作好的生意介绍(Information Memo)。如果买家对生意有兴趣，会提出很多问题。通过这些问题的提问回答，卖家或者中介可以判断出买家的真实意图，认知能力和关注点，来判断是否这是一个真实买家，是否有成交可能。这时候卖家或者中介会根据情况来决定是否愿意继续披露进一步信息，比如财报，退税记录，员工安排，进货单，营业记录等等。 其实除了这些文件之外，买家自己也可以开展一些调查工作，比如您可以看看google review， 网上查找下这个公司经营的产品和服务，自己实地去考察，看看竞争对手，等等。 很多买家不愿意花时间去看生意介绍，也没有自己花时间去实地考察和查找背景资料，早早就去索要全套财务资料和很多生意信息，这个时候卖家和生意中介是不太愿意提供的。以我做生意中介的感受来说，生意介绍中的内容其实是中介整理完全面生意信息，包括财务信息之后整理出来的简要介绍，根据这个简要介绍是可以对这个生意有一个基本判断的。买家过早要求验证生意细节，说明买家对中介或者卖家不够信任，对生意本身缺少调查研究。 3. 买生意是否需要律师参与 我们绝对建议您买生意时要找律师。买生意是一个很复杂的事情，涉及到很多复杂的法律问题，有很多合同要看，比如生意买卖合同，租约，加盟协议等等，这个不是专业人士很难处理。律师可以帮助您把生意买卖的想法和谈到的交易条件，都落实到合同中，以免挂一漏万。律师要保证合同的顺利交接，保证落实合同内容，比如资产和库存的清点等等。交接完成后，律师还要帮助买家去完成真正经营前的准备工作，比如说生意名称转换，各种证照的办理等等。 很多人指望有了律师之后，就一切交给律师处理，对于小生意买卖来说这是不现实的。律师只是帮助您控制风险，真正做生意的人是买家您自己，买生意过程中听到律师建议后还是有很多事情需要买家自己做决定，做生意本身就是有风险的事情，律师无法帮您完全规避风险，也无法帮您经营。 4. 购买生意需要准备多少资金 生意经营很重要的就是管理现金流，很多生意失败不是生意不好，而是现金流管理 不好。购买生意的资金安排要准备充分，避免一开始经营就计算不周，捉襟见肘。所需资金至少包括几个方面 生意购买价格加上库存金额 是否要装修，增添设备，车辆等 房租押金，要支付的房租及水电煤气等杂费 员工工资，如需招聘新员工也需要费用 后续进货的货款 生意买卖所需的律师费，也可能包括房东律师费 如果是加盟生意，需要有加盟费，押金，培训费等等 建立公司和注册生意所需的会计费用，政府税费，保险等 广告及市场推广 准备金
合伙人退出，不管什么原因，各方经常会对生意估值有不同意见，因为价格问题生意不好内部消化，也不好卖出去。而且在这争执过程中，感情受到影响，生意经营被放置一边，各方都受损失。 这篇文章不但分析原因，还给出了解决方案。就是早签一个买卖协议，类似“离婚协议”，请有经验的律师撰写，请有经验的会计师把估值方法写清楚，而且每年review，确保与时俱进。 合伙做生意，还能保证清清楚楚，不容易。不仅需要创业激情，还需要丑话说在前面。 附上这篇有价值文章，请见原文。 https://inlandempire-us.cdn.ampproject.org/c/s/inlandempire.us/protect-your-business-with-a-buy-sell-agreement/amp/
生意买卖过程中，租约有多重要？ 答案是非常非常重要，甚至是最重要的因素之一。 —— 小智题记 生意买卖和租约 商业租约 在澳洲，私人产权非常受到保护,商业租约下的租客权利也同样受到保护。中国人的产权意识受历史影响往往比较差，买生意的时候经常更多关注生意价格和利润，对租约重视程度明显不够，容易遭受损失。 租约是房东允许租客在支付租金等条件下拥有使用权，同时租客同意履行按时支付租金等相应责任而由双方订立的一个协议。和住宅一样，房东也不能不合法地进入租赁出去的物业或者影响租客生意经营。澳洲大多数生意都是在租赁物业下经营，都需要和房东签署租约。 在澳洲生意买卖中经常提到的goodwill(商誉)中，非常重要的一个内容就是租约，就是这个位置附带的权利所带来的生意价值。因为澳洲地广人稀，生意少，有很多区域一个地方只允许开一个同类生意，比如一个小Suburb只有一个酒铺或者一个书报店。客人没得选择，老板只要好好经营就有钱赚，这就是一个租约带来的商业价值。 既然租约非常重要，那么在生意买卖中就需要特别关注租约问题，而且不只是租金和租期，还有其他很多条款都很重要。比如： 1．租约起始日，租约期限多少，是否有优先续约权，是否有物业优先购买权； 2．是否有经营生意种类的限制，是否有经营时间的限制 3．租金每年增长多少，是固定比例还是按CPI，如果有租金评估具体是如何规定，续约时租金怎么决定； 4．是否有免租期，是否有装修要求； 5．是否有装修补贴，如果装修补贴是否有退还条件； 6．是否有动迁和搬迁条款，如果有的话如何规定，如何补偿和帮助租户； 7．房租押金多少，是否有个人担保条款； 举几个例子 我手里有一个超市正在出售。目前租约还有五年到期，租金非常合理，而且还有两个十年续约权；另外，卖家签署租约时，写明CPI增长，而且续约时也是CPI增长，不需要重新评估租金；另外就是没有动迁条款。对于一个超市来说，客户粘性强，回报期比较长，长期经营肯定获利更多。不得不说，这是一个非常聪明的租客。 另一种例子，最近经常遇到。就是商场提供装修补贴，客户少花钱就能进场营业，真是一件美事。但是经营不佳时，或者近来疫情下想转手卖店时，我要来租约发现里面有一个装修补贴条款，即如果生意转让时租客需求全部或者按比例退还租金补贴，而且租金补贴这个责任无法转手给买方。因为租客还有个人担保，就是可能被商场追究法人责任来支付租金欠款，再加上要退还装修补贴，扣除房租押金，算算金额损失非常吓人。租客算算没法卖生意，只能继续经营；或者处于不利条件下与商场谈判补偿，然后割肉离场。 还有一个例子就是房租押金和租客条件的问题。商场对租客要求比较高，但是好处是只需要合格租客支付三个月押金。如果个人房东的话，除了租客审查之外，可能会要求提供超过三个月的房租押金，我最多见过9个月的房租押金。这个时候，房东非常轻松，处于非常有利的位置。如果你看中商场客流而想进商场经营，但是个人经验又一般，就可以考虑加盟生意，这样比较容易进场。因为加盟生意多数是总部和商场签租约再转租给加盟者，加盟者生意不好的话商场可以找总部算账，总部可以再找新加盟者。 还有一个重点问题需要讨论的，就是在生意买卖时候如何处理租约，是转让租约还是新签署租约更好。如果租约问题处理不好，可能导致交易失败或者严重拖延。这个问题可以从不同角度来看。 在房东方面看： （1） 在租约未到期情况下，房东不愿意麻烦去签署新租约，除非得到更有利条件； （2） 根据法律要求，房东无故不得拒绝买家接手新租约。当然房东有权审核租客条件，要求至少买家条件不低于卖家条件，比如经验，经济能力等等； （3） 房东律师费一般都不自己承担，一般买家出，也可能买卖双方分担 在卖家方面看： （1） 应该在计划卖生意时就考虑到租约问题，早做计划和打算。 （2） 租约越长越稳定，越容易卖到好价格； （3） 如果租期所剩时间不长，就要考虑和房东协商新租约的条件，否则买家可能会担心没有办法续约因而没法出价。这个工作是卖家的工作，不是买家的工作，准备越充分，条件越清晰，买家越容易做决定。。 在买家方面看： （1） 要充分了解租约条件，如果必要需要寻求律师和专业人士的帮助； （2） 需要决定是接手现租约还是谈新租约； （3） 目前疫情情况下，能谈到什么样的租约条件，来得到更大利益； （4） 除了直接谈租金，还可以谈免租期，装修补贴等上面提到的重要条款 后记： 租约在生意买卖中非常重要，也很复杂。如有问题，欢迎咨询讨论。 ——资深生意顾问 Barton
